どんなに頑張っても20%

今回は、どんなに作り込んでも、反応してくれる人は20%!と言うお話です。

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分りやすいように、わたしのホームページでお話しますとね、来訪者の80%は「無料レポート集」をダウンロードしないで、帰られているのです。

こうしてメルマガやこの記事を読んでくれている人には、ビックリの数字ではないでしょうか。

検索サイトから訪れる人達は、きっと「ホームページ + デザイン」と言うキーワードで、見に来てくれていると思います。

でも、わたしのホームページを見たり、読んだりしても、響かず「無料」にも関心を示さず帰っているんです。

デザインに関連した情報を求めてやって来ても、「シンプルデザイン」が捜しているモノではなかったのですね。

購買アクションは需要と供給が、きれいに重なって起こります。

その確率は非常に低く、困難な道程の果てにあります。


そこで必要となって来るのが、リピーターになってもらうテクニック。

更新を頻繁に行うサイトなら、「お気に入りボタン」や「RSSボタン」が有効です。

「メルマガ」を顧客への情報サービスと捉えて、発行するのも有効ですね。

定期的な「プレゼント抽選」企画もいいですね。

でも、これも「ひねり」を入れないとダメですよ。

わたしのホームページの場合は、大きな変化や更新は出来ないので、「メルマガ」を選びました。

そして、読者獲得のために「無料レポート」をフックにしました。

これが「ひねり」ですね。

「無料レポート」で20%なのですから、「購読申し込み窓」を何の細工やアピールもしないで掲載していても、申し込んではくれないでしょう。

独自のサービスを考えてくださいね。

何も考えないで、ただ色々なものを載せているだけでは、来訪者は黙って帰って行ってしまいます。


ここでサービスについて面白い話をひとつ。

リアルビジネスの現場で、実際にあったことだと聞きました。

「サービス」のポイントを伝えていると思いますので、書いておきますね。


ある渓谷のパーキングエリアのお話です。

そこには土産物屋さんが3軒ありました。

ある時、他の2軒はリフォームをして、少しきれいになりました。

でも、残った1軒は資金も無く、古びたままです。

「このままじゃ、お客は他の2軒に取られてしまう。」

古びたお店の店主は、有名なコンサルタントに相談しました。

そして、返って来たアドバイスにびっくりします。

「え~!? これだけのことに10万円も取るの?」

でも、お金をかけたのですから、言われた通りに紙に書いて、店頭に貼ってみました。

そうするとどうでしょう!

パーキングエリアに到着した半数のお客さんが来店したのです。

なんて書いたのかって?


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「キンキンに冷えた天然水をご用意しています」


この後、他のお店もマネしたので、店主はコンサルタントと、ちゃんと契約したそうです。チャンチャン。

いかがですか?

ホームページで何等かの収入を得ようとした時、人間の心理を分かっているのと、いないのじゃ、雲泥の差が出ます。

サービスも早い者勝ちの世界です。

定番化されて陳腐化したら誰も見向きもしなくなります。

購買に結び付けるフックの施し方を知っていれば、お金を掛けずに「新しい仕掛け」が組み込めるだけじゃなく、来訪者に満足を与え、喜んでも貰えるのです。

Facebookタイムライン活用術

Facebookページの活用法




●来訪者を逃がさないホーム
ページデザインのコツ!
【ダイジェスト版】

●ホームページで儲けられる
人、儲けられない人。

●Twitter無料レポート
ファンを作り、
ブランディングを確立し、
告知用の機関銃と大砲を
持つためのテクニック
ツイッターは使う人で
スタイルを変える

●Facebook
タイムライン活用ノウハウ
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タイムライン活用ノウハウ
「写真コーナー」編

●売れるメディア作りの魔法
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